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年近70的雅戈爾李如成轉型做“微商”帶領團隊日銷600萬

發布時間:2020-03-04來源:寧波日報發布者:樂驍立
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前幾天,雅戈爾掌門人李如成的一條朋友圈截圖在網絡上不脛而走。 老李發了幾張產品的照片和二維碼,配了四個文字——“邯鄲學步”。一位年近70的大企業家就這樣轉型成了“微商

彩吧助手平台前幾天,雅戈爾掌門人李如成的一條朋友圈截圖在網絡上不脛而走。

年近70的雅戈爾李如成轉型做“微商”帶領團隊日銷600萬

彩吧助手平台老李發了幾張產品的照片和二維碼,配了四個文字——“邯鄲學步”。一位年近70的大企業家就這樣轉型成了“微商”,這背后是寧波老牌服裝企業在“疫情”下交出的一份“轉危為機“答卷。

年近70的雅戈爾李如成轉型做“微商”帶領團隊日銷600萬

彩吧助手平台疫情的沖擊是巨大的。面對線下消費寒潮,雅戈爾在全國的3000余家門店悉數關閉。另一方面,春夏季服飾在去年年底就已生產完畢,眼看新款成庫存,如何另辟蹊徑拓寬銷售渠道已是當務之急。

于是從春節以來,雅戈爾從董事長到售樓處的負責人,幾乎所有員工都開始在朋友圈帶貨。2月13日上午,李如成面對攝像鏡頭,一人端坐在本可以容納100人的會議室。

“全體員工要在做好防疫工作的基礎上,學會線上銷售技能,加入銷售大軍。”

他試圖通過這場萬人視頻會議,傳遞雅戈爾向新零售挺進的堅定信心。

彩吧助手平台會上,專職人員對全體員工進行了微商城營銷操作和技巧的培訓,并進行了實時線上答疑。一時,微信群、朋友圈成了雅戈爾疫情下的“主戰場”。

彩吧助手平台下到車間工人,上到管理層紛紛“參戰”,借助發放專屬優惠券等方式吸引用戶消費,拉動銷售增長。襯衫、西裝、夾克、襪子、床上用品,幾乎雅戈爾所有的商品品類都可以在他們員工的朋友圈看到。

與實體店相比,瀏覽線上商城更方便快捷。除了雅戈爾的“鎮店爆款”襯衫、西裝等,更具設計感的休閑服飾、女式套裝等的銷量也非常可觀。

更讓李如成感到意外的是,旗下品牌漢麻世家一款價值近萬元的高端羽絨被也屢次沖上銷售榜——雅戈爾的潛在客戶,也許比他想象的還要多。連日來線上平臺的單日銷售額最高時已突破600萬元。

同時,對于線上銷售帶來的新需求,雅戈爾已提出數項調整。提升設計、降低成本、加快新產品研發是眼下最為關鍵的任務。隨著疫情逐步平穩,投資10億元的國際時尚研發中心已復工建設。

而雅戈爾之所以在疫情期間能夠做到全員當“微商”,就是源于體系的建設。這個體系讓雅戈爾每個員工都有一個單獨的商城二維碼(葵花碼),統計每位員工的線上銷售情況。整個平臺實現了單品管理,每一件衣服都有軌跡可追溯——哪里有貨、哪里發貨方便、由誰生產、原料來自于哪里,后臺都有數據。

彩吧助手平台“與實體店相比,目前的線上銷量也只能算是緩解困境,但公司全體上下穩定了信心,增強了凝聚力。”

彩吧助手平台李如成說,全員動員也推動團隊主動接觸消費者、了解消費者,增強消費者黏性,最終將流量轉為“留量”。

彩吧助手平台同時,隨著全員零售帶來的全員“上云”,企業管理更為扁平化,曾經的層級會議制度也正悄悄發生著改變。李如成透露,新的一年,雅戈爾還將會有更多的“軟投入”,在集團內部體制機制上做出一系列新的創新。

這些就是當下寧波消費品工業領域最老牌企業的深刻變革。記者 樂驍立

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